Découvre comment établir des partenariats d’affaires solides grâce à une communication claire, des attentes bien gérées et des ententes réfléchies.
Imagine : ton partenaire d’affaires décède subitement.
Tu n’as pas signé de convention ? Les actions du défunt peuvent se retrouver dans les mains de ses héritiers.
Ton nouveau partenaire sera peut-être son ado de 19 ans, ou son conjoint qui n’a jamais mis les pieds dans l’entreprise !
Pour éviter ce genre de situation, il faut établir de bons partenariats d’affaires… alors, comment faire ?
Qu’est-ce qui fait que des partenariats réussissent, alors que d’autres échouent ?
Richard D’Amour, avocat et associé chez Fortier, D’Amour Goyette, est venu nous parler de l’art du partenariat lors d’un récent épisode du podcast Portrait de leader. Voici un résumé de notre conversation.
Les bases d’un partenariat qui dure
La gestion des attentes, c’est la fondation, LE point de départ de tout partenariat d’affaires.
Il faut toujours s’assurer de jouer cartes sur table avant d’établir officiellement le partenariat.
Toi, c’est quoi tes attentes ?
Se poser les bonnes questions
- Comment va-t-on prendre les décisions : vote à l’unanimité ? majoritaire ?
- Qu’est-ce qu’on fait en cas de décès d’un des partenaires ?
- Et s’il faut injecter de l’argent dans notre affaire, comment on s’organise ? Et quel sera l’impact ?
- Et si on ne s’entend plus ? On fait quoi ? On vend ? On rachète ? On fait faillite ?
Pas après, quand un problème surgit. Après, c’est trop tard : les émotions sont là, les enjeux sont plus grands, la communication est souvent plus difficile.
Se poser les bonnes questions dès le départ, ça améliore grandement la performance par la suite.
Faut-il prendre entente par écrit ?
La convention, c’est un filet de sécurité !
Le jour où ton partenaire n’est plus là, que ce soit à cause d’un accident, d’une maladie, ou simplement parce qu’il n’a plus envie de s’investir dans le projet, tu veux savoir quoi faire.
Est-ce qu’un conseiller juridique peut-être utile pour rédiger l’entente ?
« Si j’ai bien fait mon travail, mon contrat ne servira jamais » — Richard D’Amour.
Vaut mieux prévenir que guérir. C’est là toute la force d’un partenariat bien préparé.
Qu’est-ce qui fait exploser les partenariats (et qu’est-ce qui les sauve) ?
- Des attentes mal gérées.
- Un manque de transparence.
Constamment. Même quand tout va bien. Sur le bon comme le moins bon.
Être un livre ouvert, c’est LE secret des meilleurs partenariats d’affaires !
Pour bien s’entendre, il faut d’abord parler !
Tu veux un partenariat qui dure ? Commence par parler vrai.
Mets tout sur la table, même les trucs qui te dérangent. Les bons partenariats ne sont pas ceux où tout roule tout le temps comme sur des roulettes. Ce sont ceux qui savent quoi faire quand ça dérape.
Et ça, crois-moi, ça change tout.